1.前言

你眼中的富二代是什么样的标签？啃老族？不上进？

有一位富二代，他不但是阿里的明星讲师，而且，他经营的店铺（东阳市家恩服饰有限公司）连续二年获得1688内衣类目冠军。当其他商家还在苦苦想办法给1688店铺引流时，他已经用C2B方式来给店铺做爆款了。

2.用C2B打造B类爆款

都说现在是数据年代，开发，生产产品都以数据为依据，但1688上的掌柜肯定经历过类似困惑，新款出来后没有更多数据可依，哪些可能会成为爆款，哪些潜力一般更多是凭经验或老客户判断。这样往往风险较大，预测不准，容易导致货供不上，或成为库存。

东阳市家恩服饰有限公司专注运动内衣批发零售，除在1688开店外，C端天猫也有旗舰店，并长期给三家核心的运动内衣天猫大卖家贴牌供货。

第一阶段，新款如何在天猫测款？

A、每月新款出来后，根据经验把几款潜力新款分别在自家天猫店及另三家天猫店铺铺货，以一周为单位，观察这些潜力新款在这四家店铺的表现（成交，支付转化，收藏量，点击率，加购物车人数等指标），根据数据选出二到三款潜力款；

B、选出的这二到三款，四家店铺同时报聚划算，通过聚划算去把这款产品做到高销量，在C端热卖；就算有些掌柜只专注1688批发，也可以通过几家核心的天猫合作伙伴完成此产品测款；对合作伙拼来说，新款第一时间在其店铺发布，对他也是利好。

第二阶段，好款在1688布局？（内衣类淘宝卖家有一个特点，聚划算或淘宝上卖的好的款，淘宝其他卖家一定会来1688上找款）

A、旺铺首页主BANNER主推，突出在C端的利益点，如三天破多少件，吸引新老买家眼光；

B、 产品详情中加入 在C端的销量情况，刺激新老买家快速下单。

第三阶段，好款在1688上发力？

即是潜力新款产品，在1688店铺中也做了相应布局（主推款及关联营销），接下来，就是放心大胆想尽一切办法给新款引更多流量。

首位展示，因其是品牌身份的象征，从14年开始，是每月必占的高地。平台活动，伙拼是其必报的一个频道活动，而且还可以用活动来给产品更大范围引流，只要参加伙拼等活动，就会把伙拼款单独在网销宝后台设置专门计划引流。活动流量，搜索付费流量，双重引流，达到1+1>2的效果。

3.供应链的整合

通过C2B打通爆款测款和销量之后，张军自有的工厂已无法满足供货需求了，而且，新品设计开发出来后，因为染色环节的问题，有些产品没法投产。所以，他随即又把后端生产，染色供应链做了整合打通。他把周边频临倒闭的工厂做为自己的合作工厂，不但解决了当地的劳动力问题，又保证客户订单及时交货；在此基础上，他还在整合印染厂，因为运动内衣想在品质上有提升，前期对染色的品质会很高，之前有些新款在生产环节不能实现，就在染厂环节出了问题，这也是保证其产品质量关键的一环。如果有合作工厂想接他的订单，那必须把他们所有的货都在这家染厂染色。这样，实际上相当于承包了染厂，对染厂也有话语权。

至此，开发，测款，染色生产，销售，爆款的链路核心环节已全部打通。

相比“富二代”的标签，这位1688内衣类目年度第一的掌柜，马总的粉丝，更喜欢别人称呼“创二代“；他说，“生产端的闭环已经初步打通，这仅仅是开始，他希望有一天可以打通原料—生产—销售这些环节，做到真正的C2B模式，即所想即所得！”